窗口對講機 從1978年第一部國產(chǎn)對講機，到眼下本土產(chǎn)的最先進對講機；從上世紀五十年代美國的通用產(chǎn)對講機，到如今最新的摩托羅拉對講機，各種款式的對講機和配件匯聚成對講機的超市，這是前不久建成的泉州首個對講機展示廳給客商留下的印象。泉州對講機行業(yè)嘗試借助對講機展示廳，以整體姿態(tài)博大市場。

缺乏龍頭企業(yè)和大品牌

身為泉州市無線電對講機行業(yè)協(xié)會秘書長，陳振南對本土對講機“家底”了如指掌。

“大概全球民用對講機的九成份額出自這里。”陳振南介紹，自從1976年第一臺國產(chǎn)對講機在泉州誕生后，經(jīng)歷興起、發(fā)展歷程，目前已形成以南安霞美為中心，100多家企業(yè)構(gòu)成的上下游較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個泉州地區(qū)對講機年產(chǎn)值約為20億元。

以數(shù)萬“霞美人”為主力的銷售大軍，依托泉州厚實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及遍布海內(nèi)外的泉商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，助推“泉州牌”對講機產(chǎn)品源源不斷銷往全國各地并打入國際市場。如今，“泉州牌”對講機整體品牌蜚聲中外，涌現(xiàn)出泉州飛捷、南安泉順、北峰、新世紀等一批頗具特色的企業(yè)，更有從泉州走出去，世界排名第二的深圳海能達(002583,股吧)、深圳科立訊等一個個行業(yè)巨人。

展示廳成“淘寶”平臺

走進位于南安霞美光電信息產(chǎn)業(yè)基地的泉州對講機展示廳，只見從設(shè)計圖紙、電路板、元器件、模具，到對講機成品，50多家本外埠企業(yè)的拳頭產(chǎn)品一一擺在陳列柜中，每個展柜還附帶各個廠家一沓沓的精美名片。“目前只是一個免費的公益性平臺，專門服務(wù)對講機行業(yè)的中小企業(yè)。”展廳負責人、遠訊電子科技有限公司董事長陳振南介紹，除展示對講機產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的最新產(chǎn)品，還不定期舉辦技術(shù)研討沙龍，供行業(yè)內(nèi)互動交流。

展示廳從今年年初建成以來，已經(jīng)有不少來自全國各地的供應商、經(jīng)銷商登門造訪。“以前外地的經(jīng)銷商來泉州要逐家走訪企業(yè)，了解各廠家的新產(chǎn)品，如今在這里輕輕松松一網(wǎng)打盡。”現(xiàn)場工作人員陳小姐告訴記者，很多經(jīng)銷商就是從這里淘到展示樣品，再找生產(chǎn)廠家對接。同樣，借助展示廳一次次的研討沙龍，不少原輔材料供應商找到各大廠家客戶。

強化區(qū)域品牌迎接市場井噴

雖然瓶頸不少，但是以萬華電子總經(jīng)理傅錦青為代表的本土對講機制造商，對整個行業(yè)依舊充滿信心。如公安、消防、輕軌、機場、港口等行業(yè)領(lǐng)域的需求，以及國家近年來建應急救災通信，都是市場份額不斷擴大的誘因，勢必刺激泉州對講機產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

此外，對講機“模轉(zhuǎn)數(shù)”也帶來無限商機。泉州市經(jīng)貿(mào)委裝備與信息產(chǎn)業(yè)科相關(guān)負責人介紹，國家已出臺相關(guān)政策，到2016年1月1日模擬對講機將完全退出市場，而數(shù)字對講機將完全取代5000萬臺正在使用的模擬對講機，同時每年還需滿足700萬部增量需求，市場空間可用“巨大”來形容。

泉州對講機企業(yè)如何迎接“井噴”市場？業(yè)內(nèi)人士也有自己的思考。多名業(yè)內(nèi)人士表示，要規(guī)范整個行業(yè)，整合區(qū)域生產(chǎn)，強化區(qū)域品牌，尋求規(guī)模化、集約化、品牌化之路，用整體姿態(tài)打響“泉州對講機”品牌知名度。

在陳振南看來，打造對講機展示廳，就是一種展示整體形象的嘗試。“正在加緊裝修，展廳面積將擴大一倍，同時籌劃網(wǎng)絡(luò)展銷平臺，拓寬泉州牌民用對講機線上營銷渠道。”陳振南透露，如果線上平臺運作成功，下一步還將考慮在國內(nèi)其他城市搭建分銷平臺，提升泉州對講機整體品牌知名度和美譽度。

“以貼牌加工見長，缺乏龍頭企業(yè)和大品牌。”陳振南對本土行業(yè)的“短板”毫不掩飾。

他認為，根源還在于人才的短缺。“花十多年時間培養(yǎng)出來的人才，說走就走。”在陳振南看來，由于行業(yè)共性，對講機行業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，跳往手機制造等其他電子產(chǎn)品行業(yè)，身價就翻好幾番。此外，本土缺乏一流的營銷人才，導致營銷中心紛紛遷往大城市，也是束縛本土企業(yè)做大做強的重要因素。

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